Mit der ausführlichen Aufnahme aller Ihre Immobilie betreffender Details, lernen wir Sie und Ihr Verkaufsprojekt vor Ort besser kennen und schaffen so die erste Grundlage für die Erstellung Ihrer Verkaufsunterlagen. Im persönlichen Gespräch beantworten wir Ihnen alle Fragen und ermitteln gemeinsam alle spezifischen Rahmenbedingungen.

Für den erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie erarbeiten wir dann, unter Einbeziehung aller möglichen Marketingkanäle, eine geeignete Vermarktungsstrategie entsprechend Ihrer Wünsche und Vorstellungen.

Nach Auftragserteilung beginnen wir mit den ausführlichen Verkaufsvorbereitungen. Neben der Erstellung eines aussagekräftigen Exposés erstellen wir für Sie auf Wunsch verkaufswirksame Fotos/Videos des Verkaufsobjekts vom Boden oder auch aus der Luft. Nach ansprechender Aufbereitung der zusammenführten Verkaufsinhalte stellen wir die Objektdaten in unseren digitalen oder auch anlogen Marketingkanälen bereit, um diese so der breiten Öffentlichkeit vorzustellen.

Natürlich beziehen wir dabei auch immer bereits vorhandene Interessenten mit ein um für Sie schnell einen passenden Käufer zu ermitteln und erste Besichtigungstermine zu vereinbaren.

Jeder Verkäufer steht irgendwann vor der Aufgabe einer Preisfindung, die einerseits den zu erzielbaren Maximalpreis anstrebt und dennoch am Markt bestehen kann. Zu Ihrem Vorteil sind wir als qualifizierte Sachverständige zur Erstellung von aussagekräftigen Wertgutachten berechtigt.

Im Rahmen unserer Preisberatung ermitteln wir für Sie so unter zusätzlicher unter Einbeziehung aller wirtschaftlicher Faktoren des Markumfeldes stimmige Preisvorschläge, um Sie so bei der Findung eines realistischen Angebotspreises zu unterstützen

Verkäufer holen teilweise die Meinung von mehreren Immobilienmaklern ein, um einen genaueren Kaufpreis zu erhalten. Doch dabei vergisst man gerne, dass es immer einen Käufer geben muss, der auch bereit ist diesen Preis zu bezahlen, ebenso wie es eine Bank geben muss die diesen finanziert.

Nur zu leicht entscheidet sich ein Verkäufer für denjenigen Makler, der ihm den höchsten Preis anpreisen wird. Ob dieser dann auch erzielbar ist, darüber macht man sich erstmal keine Gedanken. Dies ist der größte Fehler, den ein Verkäufer machen kann.

Natürlich steht es jedem Verkäufer frei, einen beliebigen Preis für seinen Immobilie festzusetzen. Dieses Vorgehen scheitert allerdings meist, da es für einen erfolgreichen Verkauf ja immer auch einen Käufer geben musst, der bereit ist den Preiszugeben bezahlen.

Für den zu erzielbaren Realpreis ist immer der Immobilienmarkt mitverantwortlich, selbst wenn der Verkäufer einen bestimmten Betrag erzielen muss.

Viele Verkäufer wollen keine Zeit verlieren und gehen mit ihrer Immobilie sofort an den Markt, kaum dass sie sich für den Verkauf ihrer Immobilie entschieden haben.

Dazu muss man wissen: Das Interesse an einer Immobilie ist dann am größten, wenn sie das erste Mal inseriert wird.

Obwohl die Immobilie noch gar nicht zum Verkauf hergerichtet ist, finden die ersten Besichtigungen statt. So können potenzielle Käufer schnell verprellt werden und Ihre Immobilie entwickelt sich zum Ladenhüter oder wird weit unter Preis verkauft. Hüten Sie sich vor diesem Fehler!

Wenn Interessenten bei einer Besichtigung merken, dass die Immobilie für sie nicht in Frage kommt, verschweigen sie aus Höflichkeit ihre wahre Meinung. Stattdessen beglückwünschen die vermeintlichen Interessenten die Eigentümer zu ihrer Immobilie und lassen sie in dem Glauben, die Immobilie wäre in der engeren Auswahl.

Das wirklich Fatale passiert im Anschluss: Die Verkäufer denken, dass sie viele heiße Eisen im Feuer haben und ihre Immobilie sehr bald zu einem guten Preis verkauft werden kann. Ernüchterung tritt ein, wenn sie auch nach Wochen und Monaten immer noch nicht beim Notar waren.

Viele Verkäufer vertrauen darauf, dass sich Interessenten nach der Besichtigung schon wieder melden, statt selbst aktiv nachzufragen. Dabei wissen erfahrene Verkäufer, wie wichtig gerade das Nachfassen und Dranbleiben an Interessenten ist.

Gleichzeitig müssen sich Immobilienverkäufer bewusstmachen, dass sie sich in einer Zwickmühle befinden. Zum einen müssen sie dranbleiben und zum anderen dürfen sie nicht den Eindruck erwecken, sie stünden unter Zeitdruck. Denn dies würde Ihren Verkaufspreis unter gehörigen Druck bringen!

Dies ist eine der größten Herausforderungen, die Immobilienverkäufer bewältigen müssen. Machen Sie sich klar, dass Ihr Heim zu einer Ware wird, von dem Moment an, in dem Sie sich dazu entschlossen haben, es zu verkaufen.

Das bedeutet, dass Sie die Ware zum Verkauf herrichten und sie auch als solche vermarkten müssen. Es spielt keine Rolle mehr, was Sie an der Immobilie gut finden oder wie Sie sie verändern würden; jetzt ist entscheidend, was der Markt für angebracht hält.

Wenn Sie sich emotional zu stark mit Verschönerungen identifizieren, die Sie über die Jahre erarbeitet haben und die Interessenten diese aber nicht wertschätzen, setzen Sie den Verkaufserfolg leichtfertig aufs Spiel.